域ååœé 网页在这里扮演的是“入å£+ä¿¡æ¯ç®€åŒ–器â€çš„角色。所谓域ååœé ,是将一个简çŸã€æ˜“记的域å作为跳转入å£ï¼Œé…åˆä¸€é¡µå¼è½åœ°é¡µè¾“å‡ºæ ¸å¿ƒä¿¡æ¯ã€æ˜Žç¡®çš„ä»·å€¼ä¸»å¼ å’Œæ¸…æ™°çš„è¡ŒåŠ¨è·¯å¾„ã€‚å¯¹äºŽAPP推广而言,这ç§ç»„åˆçš„优势在于:一æ¡é¾™å¼çš„ç”¨æˆ·ä½“éªŒã€æžä½Žçš„进入门槛ã€ä»¥åŠå¿«é€Ÿå¯æµ‹é‡çš„转化é—环。
çŸè§†é¢‘ä¸çš„æ•…äº‹æ€§ã€æƒ…绪点和场景化表达,往往在è½åœ°é¡µä¸Šè½¬åŒ–为具体行动,如“下载APPã€æ³¨å†Œè´¦å·ã€é¢†å–ä¼˜æƒ ã€å’¨è¯¢æŠ¥ä»·â€ç‰æŒ‰é’®ã€‚2023年的推广现场,这类è½åœ°é¡µæ›´å¼ºè°ƒå¿«é€Ÿå‘ˆçŽ°ç—›ç‚¹ã€ä¼˜åŠ¿å¯¹æ¯”å’Œè¡ŒåŠ¨æŒ‡å¼•ï¼Œé¿å…ä¿¡æ¯è¿‡è½½ã€‚与æ¤åŸŸå本身具备å“牌记忆点,用户在多次接触åŽå®¹æ˜“å½¢æˆä¿¡ä»»æ„Ÿã€‚
把“抖音推èçš„æ›å…‰åŠ›â€å’Œâ€œåŸŸååœé 页的转化力â€å åŠ ï¼Œç‰äºŽåœ¨çŸæ—¶é—´å†…实现了高质é‡çš„引æµå’Œå¯è§‚的转化。更关键的是,它还能实现数æ®é—环:从抖音互动到è½åœ°é¡µï¼Œå†åˆ°è½¬åŒ–事件,全部å¯è¿½è¸ªï¼Œä¾¿äºŽè¿›ä¸€æ¥ä¼˜åŒ–创æ„ã€ç€é™†æ–‡æ¡ˆå’ŒCTA。若把æµé‡æ¯”å–»æˆæ²³æµï¼ŒæŠ–音是水æºï¼ŒåŸŸååœé é¡µæ˜¯æ²³é“æ•´ç†çš„åå£ï¼ŒäºŒè€…è”动æ‰èƒ½æŠŠæ°´æµå¼•入坿”¶é›†ã€å¯åˆ†æžã€å¯å¤ç”¨çš„è½¬åŒ–æ± ã€‚
域ååœé 页的结构è¦ç‚¹ä¹Ÿç›¸å½“清晰。第一,域åè¦å…·å¤‡å“ç‰Œæ€§ã€æ˜“è®°ã€ä¾¿äºŽå£å¤´ä¼ æ’;第二,è½åœ°é¡µéœ€åœ¨é¦–å±å°±ä¼ è¾¾æ ¸å¿ƒä»·å€¼ï¼Œå¹¶æä¾›ä¸€ä¸ªæˆ–两个清晰的行动入å£ï¼›ç¬¬ä¸‰ï¼Œè§†è§‰è¦ç´ è¦ç®€æ´ä½†æœ‰è®°å¿†ç‚¹ï¼Œé¿å…过多干扰信æ¯ï¼›ç¬¬å››ï¼Œè¡¨å•或CTA应尽é‡å‡å°‘å—æ®µï¼Œæå‡å¡«å†™å®ŒæˆçŽ‡ï¼›ç¬¬äº”ï¼Œæ•°æ®è¿½è¸ªè¦è¦†ç›–到UTM傿•°ã€è½åœ°é¡µæµè§ˆã€æŒ‰é’®ç‚¹å‡»ã€è½¬åŒ–事件ç‰ã€‚
å¯¹æ¯”äºŽå¤æ‚的多页站点,域ååœé 页强调“快ã€å‡†ã€çœâ€ï¼Œåœ¨ç¬¬ä¸‰æ–¹æµé‡å…¥å£çš„è½¬åŒ–æ•ˆçŽ‡ä¸Šå¾€å¾€æ›´å…·æˆæœ¬ä¼˜åŠ¿ã€‚å¯¹äºŽæŽ¨å¹¿è€…æ¥è¯´ï¼Œå…³é”®åœ¨äºŽå»ºç«‹ä¸€ä¸ªå¯å¤åˆ¶çš„æ¨¡æ¿åº“:统一的å“牌调性ã€å¯æ›¿æ¢çš„æ–‡æ¡ˆåŒºå’Œå¯æ›¿æ¢çš„视觉组件,以便快速å“应ä¸åŒçŸè§†é¢‘创æ„å’Œä¸åŒå—众场景。
在2023年的推广场景ä¸ï¼ŒåŸŸååœé 页ä¸ä»…仅是一个“è½åœ°é¡µâ€ï¼Œæ›´åƒä¸€ä¸ªå¯æ‰©å±•的微型è¥é”€ä¸å¿ƒã€‚ä½ å¯ä»¥åœ¨åŒä¸€ä¸ªåŸŸå下组åˆä¸åŒçš„è½åœ°å•页,针对ä¸åŒå¹¿å‘Šä½ã€ä¸åŒäººç¾¤æˆ–ä¸åŒåœ°åŸŸåšå·®å¼‚化的è½åœ°ç–略;结åˆçŸè§†é¢‘的分å‘结构,å¯ä»¥ä¸ºæ¯æ¡åˆ›æ„定制独立的è½åœ°é¡µï¼Œé¿å…过度信æ¯å †å 导致的用户认知负担。
è¿™ç§ç–略的关键在于数æ®é©±åŠ¨ï¼šå¯¹æ¯”ä¸åŒç‰ˆæœ¬çš„è½åœ°é¡µï¼Œåˆ†æžå“ªä¸€ç±»åˆ›æ„ã€å“ªä¸€ç»„文案ã€å“ªä¸€ç±»CTA在特定人群ä¸çš„转化率最高,从而实现“测试-å¦ä¹ -优化â€é—çŽ¯ï¼Œé€æ¥æå‡ROI。与纯粹的广告投放相比,域ååœé é¡µçš„ä¼˜åŠ¿è¿˜åŒ…æ‹¬ä½Žæˆæœ¬çš„é‡å¤ä½¿ç”¨æ€§ã€æ˜“äºŽè·¨æ¸ é“使用(如微åšã€å¾®ä¿¡è§†é¢‘ã€æŠ–éŸ³å°åº—ç‰å…¥å£çš„åŒåŸŸåè½åœ°é¡µï¼‰ä»¥åŠå¯¹å“牌记忆形æˆçš„æ£å‘作用。
ç»¼åˆæ¥çœ‹ï¼Œ2023年的推广大全ä¸ï¼ŒæŠ–音推è+域ååœé 网页的模å¼ï¼Œå› 其高效ã€çµæ´»ã€å¯è¿½è¸ªï¼Œæˆä¸ºè®¸å¤šå“ç‰Œåœ¨çŸæœŸå†…快速放大æ›å…‰ã€å®žçŽ°è½¬åŒ–çš„é‡è¦ç»„åˆã€‚
ä¸‹é¢æŠŠè¿™ä¸ªæ€è·¯è½åˆ°å…·ä½“的工具组åˆä¸Šï¼Œå¹¶å¯¹æ¯”其他推广工具的角色åŠä¼˜åŠ£ã€‚
第一,è½åœ°é¡µä½“系与追踪能力的放大器。域ååœé é¡µåªæ˜¯å…¥å£ï¼ŒèƒŒåŽéœ€è¦å¼ºå¤§çš„追踪与分æžèƒ½åŠ›æ¥æ”¯æ’‘优化。UTM傿•°ã€åƒç´ ã€äº‹ä»¶è·Ÿè¸ªç‰è¦ç´ ä¸å¯ç¼ºå°‘。对比其他推广工具,如直接在抖音内部投放的广告,è½åœ°é¡µçš„ä¼˜åŠ¿åœ¨äºŽå¯æŽ§ä¿¡æ¯å‘ˆçްã€å¯å®šåˆ¶åŒ–的转化路径,以åŠå¯¹è·¨æ¸ é“æŠ•æ”¾çš„å‹å¥½æ€§ã€‚
通过统一的域å与è½åœ°é¡µæ¨¡æ¿ï¼Œå¯ä»¥å¿«é€Ÿæ›¿æ¢æ–‡æ¡ˆã€æ›´æ–°ä¼˜æƒ ä¿¡æ¯ã€A/B测试ä¸åŒçš„CTA与表å•å—æ®µï¼Œä»Žè€Œæå‡è½¬åŒ–率。若把è¥é”€é¢„算分æˆä¸‰éƒ¨åˆ†ï¼šæµé‡èŽ·å–ã€è½åœ°é¡µä¼˜åŒ–ã€å†è¥é”€ï¼Œè½åœ°é¡µä¼˜åŒ–直接影å“è½¬åŒ–çŽ‡å’Œæˆæœ¬æ•ˆçŽ‡ï¼Œæ˜¯æ€§ä»·æ¯”æœ€é«˜çš„çŽ¯èŠ‚ä¹‹ä¸€ã€‚
第二,内容生æ€ä¸Žåˆ›æ„组åˆã€‚抖音推èçš„æ ¸å¿ƒåœ¨äºŽåˆ›æ„çš„å¸å¼•力与互动性。围绕域ååœé 页的è½åœ°é¡µï¼Œéœ€è¦æœ‰ä¸ŽçŸè§†é¢‘内容高度ååŒçš„æ–‡æ¡ˆä¸Žè§†è§‰è¯è¨€ã€‚一个好的è½åœ°é¡µå¹¶éžå¤ç«‹å˜åœ¨ï¼Œè€Œæ˜¯ä¸ŽåŽç»å†…容形æ€ç›¸åŒ¹é…——如视频系列的故事线ã€å“牌å™äº‹ã€åœºæ™¯åŒ–演示ç‰éƒ½åº”在è½åœ°é¡µä¸Šå¾—到延展。
跨平å°å†…容ç–略也很é‡è¦ï¼šå°†åŒä¸€åŸŸåè½åœ°é¡µåµŒå…¥å¾®ä¿¡ã€å¾®åšã€çŸè§†é¢‘广告ã€é‚®ä»¶è¥é”€ç‰å…¥å£ï¼Œç¡®ä¿ç”¨æˆ·åœ¨ä¸åŒåœºæ™¯ä¸‹éƒ½èƒ½è¿›å…¥åŒä¸€è½¬åŒ–路径,é¿å…ä¿¡æ¯æ–层。
ç¬¬ä¸‰ï¼ŒæŠ€æœ¯æ ˆçš„é€‰åž‹ä¸Žå¯æ‰©å±•性。推广工具市场里,易用性ã€å¯å®šåˆ¶æ€§ã€æ•°æ®æ·±åº¦éƒ½æ˜¯å…³é”®ç»´åº¦ã€‚域ååœé 网页的æå»ºè¦æ±‚简便,但更需è¦ä¸€ä¸ªå¯æ‰©å±•çš„CMS或è½åœ°é¡µç¼–è¾‘å™¨ï¼Œæ”¯æŒæ¨¡æ¿åŒ–ã€ç»„件化ã€ä»¥åŠå¯¹æŽ¥å¹¿å‘Šå¹³å°çš„事件跟踪。与之相比,纯粹的广告投放工具(如æœç´¢å¹¿å‘Šå¹³å°ã€ç¤¾åª’广告平å°ï¼‰åœ¨å¯è§†åŒ–和数æ®é€æ˜Žåº¦æ–¹é¢å¯èƒ½æ›´å¼ºï¼Œä½†åœ¨ä¿¡æ¯å‘ˆçŽ°çš„è‡ªç”±åº¦ã€è½¬åŒ–路径的自定义性上往往ä¸å¦‚自建è½åœ°é¡µçµæ´»ã€‚
选择阶段,建议关注三个è¦ç‚¹ï¼šä¸€æ˜¯è½åœ°é¡µçš„æ¨¡ç‰ˆåŒ–程度,能å¦é€‚é…ä¸åŒåœºæ™¯å¹¶å¿«é€Ÿä¸Šçº¿ï¼›äºŒæ˜¯è¿½è¸ªä½“ç³»çš„å®Œæ•´æ€§ï¼Œæ˜¯å¦æ”¯æŒè·¨æ¸ 铿•°æ®æ±‡èšä¸Žè‡ªå®šä¹‰äº‹ä»¶ï¼›ä¸‰æ˜¯æ•°æ®å¯è§†åŒ–与分æžèƒ½åŠ›ï¼Œæ˜¯å¦èƒ½ç›´è§‚看到A/B实验结果与ROI。
第四,预算é…ç½®ä¸Žåº¦é‡æ¡†æž¶ã€‚2023年的市场环境强调ROI驱动,建议用分阶段ã€åˆ†æ¸ é“çš„é¢„ç®—æ¨¡åž‹æ¥æ‰§è¡Œã€‚åˆæœŸä»¥å°è§„模A/Bæµ‹è¯•ä¸ºä¸»ï¼Œæ ¸å¿ƒæŒ‡æ ‡èšç„¦ç‚¹å‡»çއã€è½¬åŒ–率ã€å•æ¬¡èŽ·å–æˆæœ¬ï¼ˆCAC)以åŠç”Ÿå‘½å‘¨æœŸä»·å€¼ï¼ˆLTVï¼‰çš„é¢„æœŸå¯¹æ¯”ã€‚ä¸æœŸåœ¨ç¡®å®šé«˜æ•ˆç»„åˆåŽï¼Œé€æ¥æ”¾å¤§æŠ•放规模,并通过å†è¥é”€ç–ç•¥æé«˜å¤è´çŽ‡ä¸Žç•™å˜ã€‚
å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œè¡Œä¸šå†…的对比也很é‡è¦ï¼šåœ¨åŒç‰é¢„算下,å•纯ä¾èµ–推é€å¹¿å‘Šçš„覆盖和æ›å…‰ï¼Œå’Œä»¥åŸŸååœé é¡µä¸ºæ ¸å¿ƒçš„è½åœ°é¡µé©±åŠ¨è½¬åŒ–ï¼Œå¾€å¾€åœ¨æˆæœ¬ç»“构和转化稳定性上å˜åœ¨æ˜¾è‘—å·®å¼‚ã€‚æœ€ç»ˆç›®æ ‡æ˜¯æ‰¾åˆ°è‡ªå·±å“牌与å—众最契åˆçš„节å¥ï¼Œé€šè¿‡å·¥å…·ç»„åˆçš„ååŒæ‹‰åŠ¨æ•´ä½“å¢žé•¿ï¼Œè€Œä¸æ˜¯å•点å¼çš„çŸæœŸçˆ†å‘。
第五,案例æ€è€ƒä¸Žé£Žé™©ç®¡ç†ã€‚一个æˆåŠŸçš„ç»„åˆå¾€å¾€æ¥è‡ªå¯¹ç»†èŠ‚çš„æ‰“ç£¨ï¼šåŸŸå与è½åœ°é¡µçš„å“ç‰Œä¸€è‡´æ€§ã€æ–‡æ¡ˆçš„æƒ…感共鸣ã€è§†é¢‘创æ„的情景化表达ã€ä»¥åŠå¯¹æ•°æ®çš„æŒç»è¿ä»£ã€‚风险方é¢ï¼Œéœ€å…³æ³¨å¹¿å‘ŠæŠ•æ”¾ä¸Žè½åœ°é¡µä¹‹é—´çš„ä¿¡æ¯é”™é…ã€éšç§åˆè§„与数æ®ä¿æŠ¤ã€ä»¥åŠè·¨æ¸ 铿•´åˆæ—¶çš„æŠ€æœ¯å¯¹æŽ¥éš¾é¢˜ã€‚
在实践ä¸ï¼Œå¯ä»¥é€šè¿‡åˆ†é˜¶æ®µä¸Šçº¿ã€è®¾å®šæ¸…æ™°çš„åœæ¢è§„则和预算上é™ã€ä»¥åŠå»ºç«‹å¿«é€Ÿçš„回滚ç–ç•¥æ¥é™ä½Žé£Žé™©ã€‚监测è¦ç‚¹åº”覆盖跳出率ã€é¡µé¢åŠ è½½é€Ÿåº¦ã€è¡¨å•æäº¤é€ŸçŽ‡å’Œè½¬åŒ–è·¯å¾„çš„è„±èŠ‚ç‚¹ï¼Œä»¥ä¾¿å¿«é€Ÿå®šä½é—®é¢˜å¹¶è¿›è¡Œä¿®æ£ã€‚
第å…,综åˆå»ºè®®ä¸Žè½åœ°æ¥éª¤ã€‚1)梳ç†å“牌定ä½ä¸Žæ ¸å¿ƒè¯‰æ±‚,确定è½åœ°é¡µçš„主线消æ¯ï¼›2)设计1-2æ¡æ ¸å¿ƒçŸè§†é¢‘创æ„,确ä¿ä¸Žè½åœ°é¡µæ–‡æ¡ˆé«˜åº¦ä¸€è‡´ï¼›3)é€‰æ‹©ä¸€ä¸ªå¯æ‰©å±•çš„è½åœ°é¡µæ¨¡æ¿ï¼Œç¡®ä¿æœªæ¥å¯å¤ç”¨ä¸Žè·¨æ¸ é“对接;4)é…置完整的数æ®è¿½è¸ªä½“ç³»ï¼Œè®¾å®šåˆæœŸKPI为点击率ã€è½¬åŒ–率和CAC,定期开展A/B测试;5)å¯åЍå°è§„æ¨¡æŠ•æ”¾ï¼Œé€æ¥æ”¾å¤§ï¼Œåœ¨ä¸åŒäººç¾¤ä¸Žåœ°åŸŸè¿›è¡Œå¯¹æ¯”,æç‚¼æœ€ä½³ç»„åˆã€‚
é€šè¿‡è¿™æ ·çš„æµç¨‹ï¼Œä½ å¯ä»¥æŠŠâ€œå…¥å£-页内价值-行动-å†è§¦è¾¾â€çš„å¾ªçŽ¯ä¸æ–优化,最终形æˆä¸€ä¸ªå¯æŒç»çš„增长系统。将抖音推èçš„æ›å…‰åŠ›ã€åŸŸååœé 页的转化力ã€ä»¥åŠå¤šæ¸ 铿•°æ®åˆ†æžçš„æ´žå¯ŸåŠ›æ•´åˆèµ·æ¥ï¼Œå¾€å¾€èƒ½åœ¨2023å¹´çš„ç«žäº‰æ ¼å±€ä¸å®žçŽ°ç¨³å®šä¸”å¯å¤åˆ¶çš„增é‡ã€‚