ã€æ–°çŽ¯å¢ƒï¼Œæ–°æœºé‡â€”—2023å¹´B站推广的å˜åŒ–与机é‡ã€‘
进入2023年,çŸè§†é¢‘å¹³å°ä¾æ—§ä¿æŒç€é«˜é€Ÿå¢žé•¿çš„æ€åŠ¿ï¼Œå°¤å…¶æ˜¯B站,其在年轻用户群体ä¸çš„å½±å“åŠ›ä¸æ–扩大。作为国内最具特色的弹幕视频社区,Bç«™ä¸ä»…仅是内容消é£çš„åœºæ‰€ï¼Œæ›´é€æ¸æ¼”å˜æˆä¸ºå“牌è¥é”€ã€ä¸ªäººIPæ‰“é€ çš„é‡è¦é˜µåœ°ã€‚这一å˜åŒ–带æ¥äº†å·¨å¤§æœºé‡ï¼Œä½†åŒæ—¶ä¹Ÿä¼´éšç€å…¨æ–°çš„æŒ‘战——如何在众多创作者ä¸è„±é¢–而出,获得更高的æ›å…‰ã€‚
这时候,“MMMâ€æˆä¸ºå¹¿å¤§å†…容创作者和å“牌方的关键è¯ã€‚所谓MMMï¼Œæ ¸å¿ƒæ˜¯â€œæµé‡â€”内容—转化â€çš„多维度打法,结åˆå¹³å°ç®—法ã€å†…容创新与精准投放,实现æµé‡çš„æœ€å¤§åŒ–。在2023年,平å°ç®—æ³•çš„å¾®è°ƒè®©ä¼ ç»Ÿçš„æ³›æ³›æŽ¨å¹¿é€æ¸å¤±æ•ˆï¼Œæ‰“ç ´ç“¶é¢ˆçš„æ–¹æ³•åªæœ‰å¤šè§’度ã€å¤šæ¸ é“ã€å¤šç–略的深度结åˆã€‚
在过去,普通推广é “投放+内容优化â€å¯èƒ½è¿˜å¯ä»¥èŽ·å¾—ä¸€äº›æµé‡ï¼Œä½†å·²æ— 法应对现今激烈的竞争。现在,B站推出了全新的推广入å£ï¼ŒåŒ…括但ä¸é™äºŽâ€œå†…容å作â€ã€â€œè¾¾äººåˆä½œâ€ã€â€œå®˜æ–¹èµ„æºæ± â€å’Œâ€œäº’动直æ’â€ç‰å¤šä¸ªç»´åº¦ï¼Œä¸ºåˆ›ä½œè€…æä¾›äº†æ›´ä¸°å¯Œã€æ›´ç²¾å‡†çš„æµé‡å…¥å£ã€‚这些入å£ä¸ä»…为内容æä¾›äº†æ›´å¥½çš„æ›å…‰æ¸ é“,也大大æå‡äº†å†…容的转化能力。
B站的生æ€é€æ¥èµ°å‘å¤šå…ƒåŒ–ï¼Œé™¤äº†ä¼ ç»Ÿçš„UP主和粉ä¸äº’动以外,平å°é€æ¸å¯¼å…¥â€œå•†ä¸šåˆä½œâ€ã€â€œå†…容付费â€ã€â€œå“牌è”åˆâ€ç‰å…ƒç´ ,促使æµé‡å‘å˜çŽ°è½¬å˜ã€‚æ¤æ¬¡æŽ¨å¹¿å…¥å£çš„å‡çº§ï¼Œå®žé™…上是平å°å¯¹å†…容生æ€çš„釿–°å¸ƒå±€ï¼Œè®©ä¼˜è´¨å†…å®¹æ›´å¿«è§¦è¾¾ç›®æ ‡ç”¨æˆ·ï¼Œä»Žè€Œå®žçŽ°å†…å®¹ä»·å€¼çš„æœ€å¤§åŒ–ã€‚
想è¦çªç ´æµé‡ç“¶é¢ˆï¼Œå°±å¿…须善用新入å£èµ„æºã€‚æ¯”å¦‚ï¼Œåˆ©ç”¨å®˜æ–¹èµ„æºæ± 推广自己的优质作å“,通过达人åˆä½œæ‰©å¤§å½±å“力,借助互动直æ’实现粉ä¸è½¬åŒ–。这些手段都éµå¾ªâ€œç²¾å‡†å¼•æµ+çˆ†æ¬¾æ‰“é€ â€çš„原则:先选择åˆé€‚çš„æ¸ é“,定制符åˆå¹³å°å好的内容,å†è¾…以åˆç†çš„æŽ¨å¹¿ç–略。
除了借助平å°å®˜æ–¹èµ„æºï¼Œè¦å¦ä¼šè‡ªå·±â€œå¼€æ‹“ç§åŸŸæµé‡â€ã€‚例如,通过建立粉ä¸å¾®ä¿¡ç¾¤ã€ç¤¾ç¾¤ï¼Œæˆ–利用「视频+ç›´æ’ã€çš„组åˆï¼ŒæŒç»æ¿€æ´»æ½œåœ¨ç²‰ä¸ï¼Œå½¢æˆç¨³å®šçš„ç”¨æˆ·ç¾¤ä½“ã€‚è¿™æ ·ä¸€æ¥ï¼Œæ— 论平å°è§„则如何å˜åŠ¨ï¼Œæ‹¥æœ‰ç§åŸŸæµé‡çš„ä½ ï¼Œéƒ½èƒ½äº«å—æ›´å¤§è‡ªä¸»æƒå’ŒæŒç»æ”¶ç›Šã€‚
2023年,B站的推广入å£ä¸æ–丰富,ç–略也更为多元。æˆåŠŸçš„å…³é”®ä¸åœ¨äºŽä¸€æ‹›é²œï¼Œè€Œåœ¨äºŽå†…å®¹ã€æ¸ é“和数æ®çš„æ·±åº¦èžåˆã€‚åªè¦å……åˆ†åˆ©ç”¨å¹³å°æ–°æä¾›çš„å„ç§å…¥å£èµ„æºï¼Œç»“åˆMMMç–略的全盘布局,就能在内容爆å‘ä¸å æ®ä¸€å¸ä¹‹åœ°ã€‚这段旅程,属于那些敢于创新ã€å–„于分æžã€å‹‡äºŽå°è¯•的内容创业者。
ä¸è¦çŠ¹è±«ï¼Œæ‹¿èµ·ä½ çš„åˆ›ä½œå·¥å…·ï¼Œå¼€å§‹åœ¨Bç«™ä¹¦å†™ä½ çš„æµé‡å¥‡è¿¹å§ï¼
ã€æ·±åº¦è§£æžã€ŠMMM》打法——从内容到转化的全é¢å‡çº§ã€‘
如果说2023å¹´çš„Bç«™æŽ¨å¹¿å…¥å£æ˜¯é€šå‘æµé‡çš„高速公路,那么MMMæ‰“æ³•å°±æ˜¯ä½ çš„é©¾é©¶æŒ‡å—。这一ç–略体系ä¸ä»…å¸®ä½ ç†è§£å¹³å°çš„ç®—æ³•é€»è¾‘ï¼Œæ›´æŒ‡å¯¼ä½ å¦‚ä½•ä»Žå†…å®¹ã€æµé‡åˆ°å˜çŽ°å®žçŽ°å…¨é“¾è·¯çªç ´ã€‚
在推广ä¸ï¼Œå†…å®¹æ°¸è¿œæ˜¯æ ¸å¿ƒã€‚ä»¥MMMä¸ºæŒ‡å¯¼æ€æƒ³ï¼Œå†…容层é¢è¦éµå¾ªâ€œå¤šæ ·åŒ–+差异化+垂直化â€ã€‚å¼ºè°ƒâ€œåž‚ç›´â€æ„味ç€ç²¾è€•细作æŸä¸€é¢†åŸŸï¼Œå½¢æˆè‡ªå·±ç‹¬ç‰¹çš„内容矩阵。深度ã€ä¸“业ã€ç‹¬ç‰¹æ€§ä¼šä¿ƒä½¿ç®—法更容易推èï¼Œä¹Ÿæ›´å®¹æ˜“å¼•èµ·ç›®æ ‡ç”¨æˆ·å…±é¸£ã€‚
è¦åˆ©ç”¨â€œå†…容“+â€åœºæ™¯â€ç»“åˆçš„æ€è·¯ã€‚æ¯”å¦‚ä½ å¯ä»¥è®¾è®¡ç³»åˆ—视频,é…åˆç‰¹å®šçš„场景设置,让用户在ä¸åŒåœºæ™¯ä¸‹åå¤æŽ¥è§¦ä½ çš„å†…å®¹ï¼Œä»Žè€Œå¢žåŠ ç²˜æ€§ï¼Œæé«˜è½¬åŒ–率。
å¹³å°æä¾›äº†ä¸°å¯Œçš„æ•°æ®å·¥å…·ï¼Œæ¯”如观看时长ã€äº’动率ã€ç²‰ä¸ç”»åƒç‰ï¼Œéƒ½å¯ä»¥ç”¨æ¥æŒ‡å¯¼å†…容创作。深入分æžè¿™äº›æ•°æ®ï¼Œç†è§£ç”¨æˆ·çš„åå¥½å’Œè¡Œä¸ºï¼Œå®šåˆ¶æ›´å—æ¬¢è¿Žçš„内容模型。例如,如果数æ®è¡¨æ˜ŽæŸç±»åž‹çš„çŸè§†é¢‘转å‘率高,就å¯ä»¥å¢žåŠ è¿™ç±»å†…å®¹çš„æ¯”é‡ï¼Œä»Žè€ŒåŠ å¿«æµé‡è£‚å˜ã€‚
在MMM体系ä¸ï¼Œè¾¾äººåˆä½œæ˜¯é«˜æ•ˆå¼•æµçš„é‡è¦çŽ¯èŠ‚ã€‚é€‰æ‹©ä¸Žè‡ªå·±é¢†åŸŸç›¸å…³æˆ–ç²‰ä¸é‡å 度高的达人,进行内容è”åæˆ–å…±åŒåˆ¶ä½œï¼Œå¯ä»¥å¸¦æ¥â€œé›ªçƒæ•ˆåº”â€ã€‚达人的粉ä¸åŸºç¡€ä¸ºå†…容带æ¥åˆæ¥æ›å…‰ï¼ŒåŒæ—¶è¾¾äººè®¤è¯ä¹Ÿå¢žåŠ äº†å†…å®¹çš„ä¿¡ä»»æ„Ÿã€‚
除了平å°å†…部推广,拓展ç§åŸŸå˜çŽ°çš„å¸ƒå±€åŒæ ·é‡è¦ã€‚建立微信粉ä¸ç¾¤ã€å…´è¶£ç¤¾åŒºï¼Œæˆ–在直æ’ä¸å¼•导粉ä¸è¿›å…¥ç§åŸŸï¼Œå½¢æˆâ€œç²‰ä¸æ± â€ã€‚利用ç§åŸŸçš„æ•°æ®è¿½è¸ªå’Œå†…容推é€ï¼ŒæŒç»æ¿€æ´»æ½œåœ¨ç”¨æˆ·ï¼Œæå‡è½¬åŒ–率。
ç›´æ’作为互动和æˆäº¤çš„神器,也是MMMç–ç•¥ä¸å¯æˆ–缺的一环。通过直æ’倒计时ã€ç§’æ€ã€é—®ç”互动ç‰çŽ¯èŠ‚ï¼Œåˆºæ¿€ç²‰ä¸å‚与感和è´ä¹°æ¬²ã€‚结åˆçŸè§†é¢‘的预çƒï¼Œæ‰“é€ â€œå†…å®¹é¢„çƒ+ç›´æ’带货â€çš„é—环,æžå¤§æå‡å˜çŽ°æ•ˆçŽ‡ã€‚
从简å•的广告收益ã€ç²‰ä¸æ‰“èµï¼Œåˆ°åŽæœŸçš„å“牌åˆä½œã€å†…容付费ã€IP授æƒï¼Œå˜çŽ°æ–¹å¼å·²ç»å¤šæ ·åŒ–ã€‚å€ŸåŠ©å¹³å°æ”¿ç–å’Œå¸‚åœºè¶‹åŠ¿ï¼Œé€æ¥ä¸°å¯Œå˜çŽ°æ¸ é“ï¼Œå»ºç«‹å¤šç‚¹å¸ƒå±€ï¼Œä»Žè€Œç¡®ä¿æŒç»çš„æ”¶å…¥æµã€‚
拥抱å˜åŒ–ï¼Œçµæ´»åº”å˜ï¼Œæ˜¯åœ¨Bç«™å æ®ä¸€å¸ä¹‹åœ°çš„必由之路。2023å¹´ï¼Œåªæœ‰æŽŒæ¡äº†â€œæŽ¨å¹¿å…¥å£+内容å‡çº§+转化路径â€çš„全方ä½ç–略,æ‰èƒ½çœŸæ£è§£é”é‚£ä¼ è¯´ä¸çš„“æµé‡å¯†ç â€ã€‚æŒç»å¦ä¹ ã€ä¸æ–å®žè·µï¼Œè®©ä½ çš„å†…å®¹ä¸æ–çªç ´ç•Œé™ï¼Œè¿ŽæŽ¥æ–°ä¸€è½®çš„æµé‡çº¢åˆ©ï¼
å¦‚æžœä½ è¿˜éœ€è¦æˆ‘帮忙完善æŸéƒ¨åˆ†å†…å®¹æˆ–è€…è°ƒæ•´é£Žæ ¼ï¼Œéšæ—¶å‘Šè¯‰ï¼