在数å—ç»æµŽé«˜é€Ÿå‘展的今天,çŸè§†é¢‘å’Œå†…å®¹å¹³å°æˆä¸ºä¸ªäººåˆ›ä½œè€…å’Œä¼ä¸šå“牌ä¸å¯æˆ–缺的推广利器。其ä¸ï¼ŒB站(哔哩哔哩)å‡å€Ÿå…¶å¹´è½»ã€æ´»è·ƒçš„用户群体ã€ä¸°å¯Œçš„内容生æ€å’Œå¼ºå¤§çš„ç¤¾åŒºäº’åŠ¨ï¼Œé€æ¸å´›èµ·ä¸ºå†…容å˜çŽ°çš„é»„é‡‘åœ°å›¾ã€‚è€Œ2023年,B站推出的“推广入å£2023MMMâ€æ–¹æ¡ˆï¼Œä¸ºå¹¿å¤§åˆ›ä½œè€…å’Œå“牌æä¾›äº†ä¸€æ¡å…¨æ–°ã€é«˜æ•ˆçš„æµé‡å˜çŽ°è·¯å¾„ï¼Œä¸ºä½ çš„å†…å®¹äº‹ä¸šå¼€å¯å´æ–°ç¯‡ç« 。
为什么选择Bç«™ï¼Ÿè¿™ä¸ªé—®é¢˜çš„ç”æ¡ˆå…¶å®žä¹Ÿå¾ˆç›´è§‚。B站有ç€åºžå¤§çš„年轻用户群体,80åŽã€90åŽã€00åŽç”šè‡³Z世代的用户基础稳固,年轻人喜欢的新鲜ã€ç‹¬ç‰¹ã€æœ‰è¶£çš„内容在这里得到了最好的土壤。B站的UGC(用户生æˆå†…å®¹ï¼‰ç”Ÿæ€æžä¸ºæ´»è·ƒï¼Œå†…容更新频ç¹ï¼Œç”¨æˆ·ç²˜æ€§é«˜ï¼Œå½¢æˆäº†å¼ºå¤§çš„内容社区。
而且,Bç«™ä¸æ–优化的推广入å£å’Œå¹¿å‘Šç³»ç»Ÿï¼Œè®©ä¼˜è´¨å†…容创作者å¯ä»¥èŽ·å¾—æ›´é«˜çš„æ›å…‰å’Œå˜çŽ°æœºä¼šã€‚
2023年,B站的推广入å£è¢«å…¨é¢å‡çº§ï¼ŒåŠ å…¥äº†MMM(MassMarketingMethod,简称MMM)ç–ç•¥ã€‚è¿™æ˜¯ä¸€å¥—ç»“åˆæ•°æ®åˆ†æžã€ç²¾å‡†å®šå‘å’Œå¤šæ¸ é“引æµçš„综åˆè¥é”€æ–¹æ¡ˆï¼Œå……分利用B站内部的投放能力和外部åˆä½œå¹³å°èµ„æºï¼Œæ‰“ç ´äº†ä»¥å¾€å•一的推广模å¼ï¼Œè®©ä½ 在海é‡å†…容ä¸è„±é¢–而出。
具体这套“推广入å£2023MMMâ€åˆ°åº•å¦‚ä½•å¸®åŠ©ä½ å®žçŽ°æµé‡å˜çŽ°ï¼Ÿæˆ‘ä»¬å¯ä»¥ä»Žä»¥ä¸‹å‡ ä¸ªæ–¹é¢æ¥çœ‹ï¼š
精准æµé‡å¼•导:通过数æ®åˆ†æžå·¥å…·ï¼Œè¯†åˆ«ç›®æ ‡å—众,精准投放广告,将内容直达潜在用户,é¿å…èµ„æºæµªè´¹ã€‚å¤šæ¸ é“æ•´åˆï¼šç»“åˆç«™å†…推èã€UP主åˆä½œã€ç¤¾ç¾¤è¿è¥å’Œå¤–部广告平å°ï¼Œå½¢æˆå¤šç‚¹å‘力的引æµé˜µåŠ¿ã€‚å†…å®¹ä¼˜åŒ–ç–略:æä¾›å†…å®¹æ ‡ç¾ã€å…³é”®è¯ä¼˜åŒ–å»ºè®®ï¼Œä½¿ä½ çš„å†…å®¹æ›´å®¹æ˜“è¢«æœç´¢å’ŒæŽ¨è。
高效å˜çŽ°è·¯å¾„ï¼šç»“åˆB站的投å¸ã€å……电ã€ä»˜è´¹è§‚看ã€å“牌åˆä½œç‰å¤šç§å˜çŽ°æ–¹å¼ï¼Œå®žçŽ°ç²‰ä¸ç»æµŽæœ€å¤§åŒ–。
具体æ¥è¯´ï¼ŒæŽ¨åŠ¨è¿™ä¸€ç³»åˆ—å˜é©çš„æ ¸å¿ƒï¼Œæ˜¯åŸºäºŽB站一年一度的æƒå¨â€œMMMâ€æŽ¨å¹¿ç³»ç»Ÿçš„å…¨é¢ä¸Šçº¿ã€‚这个系统å¯ä»¥å¸®åŠ©åˆ›ä½œè€…å’Œä¼ä¸šå®žçްæµé‡çš„快速爆å‘å’Œé•¿å°¾è½¬åŒ–ï¼Œè®©ä½ çš„å†…å®¹ä¸å†æ˜¯é»˜é»˜æ— 闻的一粒沙,而是引æµå˜çŽ°çš„â€œé‡‘çŸ¿â€ã€‚
䏿¢å¦‚æ¤ï¼ŒB站还æä¾›äº†ä¸°å¯Œçš„培è®èµ„æºå’Œè¿è¥æŒ‡å¯¼ï¼Œå¸®åŠ©å†…å®¹åˆ¶ä½œè€…æå‡å†…容质é‡ï¼Œå¦ä¹ çˆ†æ¬¾æ‰“é€ çš„ç§˜å¯†æ¦å™¨ã€‚而“推广入å£2023MMMâ€ä½œä¸ºå…¶ä¸çš„æ ¸å¿ƒæ”¯æ’‘ï¼Œæ›´åƒæ˜¯ä¸ºå†…容å˜çްæä¾›çš„â€œåŠ é€Ÿå™¨â€ã€‚åªè¦æŽŒæ¡è¿™äº›å·¥å…·å’Œç–ç•¥ï¼Œä½ å°±å¯ä»¥è½»æ¾åœ¨Bç«™é“ºå¼€ä½ çš„æµé‡è·¯å¾„,让粉ä¸å˜çްæˆä¸ºå¯èƒ½ã€‚
当然,è¦åšåˆ°è¿™ä¸€ç‚¹ï¼Œé™¤äº†æ‡‚å¾—ç–ç•¥ä¹‹å¤–ï¼Œè¿˜è¦æ‡‚得内容的力é‡ã€‚善用视频ã€åŠ¨ç”»ã€å¼¹å¹•ã€äº’动ç‰å¤šæ ·åŒ–表现形å¼ï¼Œæ¿€å‘用户的兴趣和粘性,是æˆåŠŸçš„å…³é”®ã€‚è€ŒBç«™æä¾›çš„æ™ºèƒ½åŒ–推广入å£ï¼Œå°±åƒæ˜¯ä½ çš„ç§äººåŠ©ç†ï¼Œå¸®ä½ ç›é€‰æœ€ä½³çš„ç›®æ ‡äººç¾¤ï¼ŒæŽ¨é€æœ€åˆé€‚的内容。
éšç€è¶Šæ¥è¶Šå¤šçš„äººåŠ å…¥åˆ°B站的内容生æ€ä¸ï¼Œç«žäº‰ä¹Ÿæ—¥è¶‹æ¿€çƒˆã€‚如何在众多创作者ä¸è„±é¢–而出?“推广入å£2023MMMâ€æä¾›äº†ç”æ¡ˆï¼šåˆ©ç”¨æ•°æ®é©±åŠ¨çš„å®šå‘广告ã€å†…容优化ç–ç•¥å’Œå¤šæ¸ é“è”åŠ¨ï¼Œæ‰“é€ å±žäºŽä½ çš„å†…å®¹å¸å›½ã€‚
2023年是B站内容å˜çŽ°çš„é»„é‡‘å¹´ä»½ã€‚åªè¦ä½ 善用“推广入å£2023MMMâ€ï¼Œç»“åˆå†…å®¹åˆ›æ–°ä¸Žç²¾å‡†æŠ•æ”¾ï¼Œå°±èƒ½åœ¨äºŒæ¬¡å…ƒçš„ä¸–ç•Œé‡Œï¼Œå æ®ä¸€å¸ä¹‹åœ°ï¼Œå®žçŽ°ç²‰ä¸å˜çްã€å“牌åˆä½œå’Œä¸ªäººå“ç‰Œçš„åŒæ¥é£žè·ƒã€‚别ç‰äº†ï¼Œæµé‡å˜çŽ°çš„å¤§é—¨å·²å¼€å¯ï¼Œæœªæ¥å±žäºŽæ•¢äºŽå¸ƒå±€çš„ä½ ï¼
在第一部分ä¸ï¼Œæˆ‘们介ç»äº†â€œæŽ¨å¹¿å…¥å£2023MMMâ€ä¸ºB站内容创作者åŠå“牌带æ¥çš„巨大å˜é©æ½œåŠ›ã€‚è®©æˆ‘ä»¬å…·ä½“çœ‹çœ‹å¦‚ä½•æ“ä½œï¼Œåˆ©ç”¨è¿™å¥—ç³»ç»Ÿæ‰“é€ ä½ çš„ä¸“å±žæµé‡å˜çŽ°ä¹‹è·¯ï¼Œæ¥éª¤è¯¦è§£ï¼ŒæŠ€å·§å…ˆè¡Œã€‚
ä¸€ã€æ˜Žç¡®å®šä½ï¼Œé”å®šç›®æ ‡ç”¨æˆ·åœ¨ä»»ä½•æŽ¨å¹¿è¡ŒåŠ¨å¼€å§‹ä¹‹å‰ï¼Œç¬¬ä¸€æ¥æ˜¯ç¡®å®šä½ 的内容定ä½å’Œç›®æ ‡å—ä¼—ã€‚æ˜¯ä»¥äºŒæ¬¡å…ƒåŠ¨ç”»ã€æ¸¸æˆã€ç§‘技科技ã€ç”Ÿæ´»Vlog还是教育科普?ä¸åŒç±»åˆ«çš„内容å¸å¼•ç€ä¸åŒçš„用户群体,ç†è§£ä»–ä»¬çš„å…´è¶£ä¹ æƒ¯ï¼Œæ˜Žç¡®å¹´é¾„ã€æ€§åˆ«ã€åœ°åŸŸç‰ç”¨æˆ·ç‰¹å¾ï¼Œæ˜¯åŽç»ç²¾å‡†æŠ•放的关键。
二ã€å†…容优化——æˆä¸ºâ€œçˆ†æ¬¾åˆ¶é€ 机â€Bç«™çš„æŽ¨èæœºåˆ¶æ›´åå‘äºŽå†…å®¹çš„ç”¨æˆ·ä½“éªŒå’Œäº’åŠ¨çŽ‡ã€‚ä¼˜åŒ–æ ‡é¢˜ã€æ ‡ç¾ã€å°é¢å’Œå†…容结构,让视频更å¸å¼•眼çƒã€‚比如,利用çƒç‚¹è¯é¢˜ã€åŠ å…¥äº’åŠ¨å…ƒç´ ã€è®¾ç½®é—®ç”和弹幕,让用户愿æ„åœç•™å’Œäº¤æµã€‚借助“推广入å£2023MMMâ€æä¾›çš„å…³é”®è¯åˆ†æžå·¥å…·ï¼Œæ‰¾åˆ°æœç´¢çƒè¯ï¼Œå夿‰“磨内容,æå‡å†…容质é‡ã€‚
三ã€å¤šæ¸ é“引æµå¸ƒå±€é™¤äº†ç«™å†…推é€ï¼Œè¿˜å¯ä»¥å¼€æ‹“外部资æºã€‚åˆä½œçŸ¥åUPä¸»è¿›è¡Œè”æ’ã€äº’æŽ¨ï¼ŒåŠ å…¥ç›¸å…³ç¤¾ç¾¤ã€QQ群ã€å¾®ä¿¡æœ‹å‹åœˆè¿›è¡Œå®£ä¼ 。借助其他平å°çš„æµé‡å…¥å£ï¼ŒæŠŠç²‰ä¸å¼•æµåˆ°B站,形æˆå¤šç‚¹ã€å¤šçº¿çš„æŽ¨å¹¿ç½‘络。
å››ã€åˆç†æŠ•放广告,æé«˜æŠ•放ROIB站“推广入å£2023MMMâ€å…·å¤‡æ™ºèƒ½è‡ªåŠ¨æŠ•æ”¾åŠŸèƒ½ï¼Œåˆ©ç”¨åŽå°çš„æ•°æ®åˆ†æžå®žçŽ°ç²¾å‡†ç”»åƒã€‚制定ä¸åŒçš„广告ç–略,控制投放预算,测试ä¸åŒçš„å¹¿å‘Šç´ æå’Œå—众人群,实时优化广告投放效果。结åˆå†…容特色,建立自己的独特å–点,让广告转化有效æå‡ã€‚
五ã€ç²‰ä¸äº’动,激活æµé‡æ± æµé‡å›ºç„¶é‡è¦ï¼Œä½†ç²‰ä¸ç²˜æ€§æ›´ä¸ºå…³é”®ã€‚通过直æ’ã€è¯„è®ºã€æŠ•å¸ã€ç²‰ä¸ç”è°¢ç‰æ–¹å¼ï¼Œå¢žå¼ºç”¨æˆ·çš„å‚与感和归属感。建立粉ä¸ç¤¾ç¾¤ï¼Œå¸¸æ€åŒ–互动,形æˆè‰¯æ€§å¾ªçŽ¯ï¼Œè®©ç²‰ä¸å˜æˆä½ 的推广大使。
å…ã€æ•°æ®ç›‘控与效果评估利用Bç«™æä¾›çš„åŽå°æ•°æ®ï¼ŒæŒç»è·Ÿè¸ªå†…å®¹è¡¨çŽ°ã€æŠ•æ”¾æ•ˆæžœå’Œç²‰ä¸å¢žé•¿ã€‚通过数æ®åˆ†æžå‘现问题,调整内容和投放ç–ç•¥ï¼Œç¡®ä¿æ¯ä¸€åˆ†é’±éƒ½èŠ±å¾—å€¼ï¼Œæ¯ä¸€æ¬¡æ›å…‰éƒ½èƒ½è½¬åŒ–为粉ä¸å’Œå˜çŽ°ã€‚
ä¸ƒã€æ‰“é€ å†…å®¹IP,延伸å˜çŽ°æ¸ é“长远æ¥çœ‹ï¼Œæ‰“é€ ä¸ªäººæˆ–å›¢é˜Ÿçš„å†…å®¹IP是实现æŒç»å˜çŽ°çš„æ ¸å¿ƒè·¯å¾„ã€‚å¯ä»¥é€šè¿‡å“牌åˆä½œã€å‘¨è¾¹äº§å“ã€çº¿ä¸‹æ´»åЍç‰å¤šç»´åº¦å¼€æ‹“盈利模å¼ã€‚比如,开设付费课程ã€ä¼šå‘˜è®¢é˜…或商å“电商,将粉ä¸è½¬åŒ–ä¸ºå¿ å®žç”¨æˆ·å’Œç›ˆåˆ©ç‚¹ã€‚
总结这一路径,æˆåŠŸçš„æ ¸å¿ƒåœ¨äºŽæŒç»ç¨³å®šçš„内容输出和对市场的æ•锿´žå¯Ÿã€‚B站的“推广入å£2023MMMâ€æ˜¯åŠ©ä½ æ‰“é€ çˆ†æ¬¾ã€æ‰©å¤§å½±å“åŠ›çš„åˆ©å™¨ã€‚é€šè¿‡ç³»ç»Ÿçš„å¼•æµæ–¹æ¡ˆã€ç²¾å‡†è¥é”€å’Œç²‰ä¸è¿è¥ï¼Œä½ 完全å¯ä»¥åœ¨è¿™ä¸ªå¹³å°å®žçŽ°ä»Žå†…å®¹åˆ°æ”¶ç›Šçš„åŽä¸½è½¬èº«ã€‚è®°ä½ï¼Œæ¯ä¸€ç‚¹åŠªåŠ›ï¼Œéƒ½åœ¨é“ºè®¾ä½ æœªæ¥çš„æµé‡é‡‘矿。
想è¦åœ¨è¿™ä¸ªå†…容爆炸的时代站稳脚跟?就从善用“推广入å£2023MMMâ€å¼€å§‹ï¼Œè®©æµé‡ä¸ºä½ 所用,让å˜çŽ°å˜æˆçŽ°å®žï¼