æƒå¨ç§‘æ™®ï¼åŒ—岛玲|详细解ç”ã€è§£é‡Šä¸Žè½å®žï¼šæ•™ä½ 如何用这一撬动市场的秘密æ¦å™¨ï¼ˆä¸Šï¼‰
在当今瞬æ¯ä¸‡å˜çš„商业环境ä¸ï¼Œå¸‚åœºç«žäº‰æ—¥ç›Šæ¿€çƒˆï¼Œåªæœ‰é‚£äº›æ‹¥æœ‰æ·±åŽšæˆ˜ç•¥çœ¼å…‰å’Œåˆ›æ–°æ–¹æ³•çš„ä¼ä¸šï¼Œæ‰èƒ½åœ¨æ¿€çƒˆçš„è§’é€ä¸è„±é¢–而出。北岛玲,这ä½å¦™æ‰‹å›žæ˜¥çš„市场ç–略专家,被誉为“撬动市场的秘密æ¦å™¨â€ï¼Œå¥¹çš„ç†è®ºå’Œå®žè·µï¼Œä¸ºæ— æ•°ä¼ä¸šå¸¦æ¥äº†ç¿»å¤©è¦†åœ°çš„转å˜ã€‚ä»Šå¤©ï¼Œæˆ‘ä»¬å°†æ·±å…¥è§£è¯»åŒ—å²›çŽ²çš„æ ¸å¿ƒç†å¿µï¼Œæç¤ºå¥¹å¦‚何用一招制胜的方法,撬动市场的巨大潜能。
什么是市场撬动术?简å•而言,就是用少é‡èµ„æºï¼Œç²¾å‡†æ‰“击或激å‘市场需求,从而实现事åŠåŠŸå€çš„æ•ˆæžœã€‚这就åƒç”¨æ’¬æ£æ’¬å¼€åšç¡¬çš„市场大门,找到其ä¸çš„ç¼éš™ï¼Œé¡ºåŠ¿è€Œå…¥ï¼Œæ‰“å¼€ä¸€ç‰‡æ–°çš„å¤©åœ°ã€‚åŒ—å²›çŽ²å¼ºè°ƒï¼Œè¿™ä¸€æŠ€å·§çš„æ ¸å¿ƒåœ¨äºŽâ€œç²¾å‡†å®šä½+创新çªç ´+æŒç»ä¼˜åŒ–â€ã€‚
åŒ—å²›çŽ²è®¤ä¸ºï¼Œè¦æœ‰æ•ˆæ’¬åŠ¨å¸‚åœºï¼Œé¦–å…ˆè¦å…·å¤‡æ·±åˆ»çš„æ´žå¯ŸåŠ›ï¼Œç†è§£è¡Œä¸šçš„“裂ç¼â€ã€‚è¿™äº›è£‚ç¼æ˜¯å¸‚场ä¸çš„空白ã€ç—›ç‚¹æˆ–者刚刚èŒèŠ½çš„éœ€æ±‚ã€‚å¥¹å€¡å¯¼ä¼ä¸šè¦åƒä¾¦æŸ¥å‘˜ä¸€æ ·ï¼Œå–„äºŽæ•æ‰è¿™äº›ç¢Žç‰‡åŒ–ã€æ½œåœ¨çš„å•†æœºã€‚ä¾‹å¦‚ï¼Œå¥¹æ›¾å¸®åŠ©ä¸€å®¶ä¼ ç»Ÿå®¶å±…ä¼ä¸šï¼Œå‘现消费者在环ä¿ã€æ™ºèƒ½åŒ–æ–¹é¢çš„éœ€æ±‚é€æ¸å¢žé•¿ï¼Œè€Œè¯¥ä¼ä¸šçš„产å“线尚未覆盖这部分空白。
ç”±æ¤ï¼Œä»–ä»¬é€šè¿‡ç²¾å‡†å¼€å‘æ–°åž‹çŽ¯ä¿æ™ºèƒ½å®¶å…·ï¼Œè¿…速打开市场局é¢ã€‚
æ¤å¤„,北岛玲强调的å¦ä¸€ä¸ªåŽŸåˆ™æ˜¯ï¼šâ€œå…³æ³¨ç»†èŠ‚ï¼ŒæŠ“ä½å˜åŒ–â€ï¼Œå¸‚场的机会往往éšè—在微å°çš„å˜åŒ–ä¸ã€‚ä¼ä¸šéœ€è¦åˆ©ç”¨å¤§æ•°æ®ã€ç”¨æˆ·è°ƒç ”ç‰å·¥å…·ï¼Œæ·±åº¦æŒ–æŽ˜ç›®æ ‡å®¢æˆ·çš„çœŸå®žéœ€æ±‚å’Œå好。
æ’¬åŠ¨å¸‚åœºçš„è¿‡ç¨‹ï¼Œä¸æ˜¯ç›²ç›®æ‰©å¼ ,而是精细化ã€åˆ†é˜¶æ®µçš„布局。在北岛玲看æ¥ï¼Œâ€œç”¨â€˜ç‚¹â€™çªç ´â€˜é¢â€™â€ï¼Œå³ä»Žæœ€å…·æ½œåŠ›çš„ç»†åˆ†å¸‚åœºå…¥æ‰‹ï¼Œå½¢æˆç¤ºèŒƒæ•ˆåº”,å†é€æ¥æ¸—é€åˆ°å…¶ä»–细分领域。她推èä¼ä¸šå¯ä»¥é‡‡ç”¨â€œé˜¶æ¢¯å¼æŽ¨è¿›æˆ˜ç•¥â€ï¼Œå…ˆåœ¨æŸä¸ªç»†åˆ†å¸‚场å 领é‡è¦ä½ç½®ï¼Œç„¶åŽé€æ¥æ”¾å¤§å½±å“范围。
例如,一家新兴在线教育ä¼ä¸šå¼€å§‹æ—¶åªé’ˆå¯¹å°‘å„¿ç¼–ç¨‹æ•™è‚²ï¼Œä¸“æ³¨æ‰“é€ ç‰¹è‰²è¯¾ç¨‹å’Œä¼˜è´¨å†…å®¹ã€‚ç‰åˆ°å“牌影å“åŠ›é€æ¥æ‰©å¤§ï¼Œä¾¿è¿…é€Ÿå°†è§¦è§’ä¼¸å‘æˆäººèŒä¸šåŸ¹è®åŠä¼ä¸šå†…è®é¢†åŸŸã€‚这个“点â€çªç ´ç–略,å‡å°‘了风险,åˆå®žçŽ°äº†èµ„æºçš„æœ€å¤§åŒ–利用。
åŒ—å²›çŽ²ä¸»å¼ ï¼Œå¸‚åœºä¸Šçš„æˆåŠŸä¼ä¸šéƒ½å…·å¤‡â€œå·®å¼‚化竞争â€çš„èƒ½åŠ›ã€‚åˆ›æ–°å¹¶ä¸æ„味ç€ä¸€å‘³è¿½æ±‚æ–°å¥‡ï¼Œè€Œæ˜¯è¦æ‰¾åˆ°é€‚åˆè‡ªèº«ã€ç¬¦åˆå¸‚场需求的“特色之ç›â€ã€‚她曾强调:“找到‘ç›â€™çš„味é“,æ‰èƒ½è®©å¸‚场动心。â€è¿™å¥è¯æ„在æç¤ºä¼ä¸šï¼Œè¦æ·±æŒ–è‡ªèº«ä¼˜åŠ¿ï¼Œç”¨ç‹¬ç‰¹çš„ä»·å€¼ä¸»å¼ ï¼Œæ¿€å‘ç”¨æˆ·çš„å…´è¶£å’Œå¿ è¯šåº¦ã€‚
一家公å¸åªé 低价ç–略,很难维æŒé•¿æœŸä¼˜åŠ¿ã€‚æ›´æœ‰æ•ˆçš„æ˜¯æ‰“é€ å·®å¼‚åŒ–æœåŠ¡ï¼Œç»“åˆç”¨æˆ·åé¦ˆä¸æ–优化产å“。比如,一家咖啡连é”ä¼ä¸šå¼•å…¥æœ¬åœ°ç‰¹è‰²å…ƒç´ ã€æ‰“é€ ç‹¬ä¸€æ— äºŒçš„ä¼šå‘˜ä½“éªŒï¼ŒæˆåŠŸåœ¨ä¼—å¤šç«žäº‰è€…ä¸è„±é¢–而出。
æ’¬å¼€å¸‚åœºåªæ˜¯å¼€å§‹ï¼ŒæŒç»ä¼˜åŒ–ä¸Žå®Œå–„æ‰æ˜¯çœŸæ£çš„长远之é“。北岛玲强调,ä¼ä¸šéœ€è¦ä¸æ–收集市场å馈,动æ€è°ƒæ•´ç–略。她æå‡ºâ€œé—环管ç†â€ç†å¿µï¼šä»Žç”¨æˆ·ä½“验到数æ®åˆ†æžå†åˆ°äº§å“å‡çº§ï¼Œå½¢æˆè‰¯æ€§å¾ªçŽ¯ï¼Œå·©å›ºå¸‚åœºä½ç½®ã€‚
例如,æŸäº’è”网医疗平å°é€šè¿‡ç”¨æˆ·è¯„ä»·ã€æ•°æ®åˆ†æžï¼Œå‘现æŸç±»ç–¾ç—…的诊疗方案还å˜åœ¨ç¼ºé™·ã€‚团队快速å“应,优化æµç¨‹ï¼Œæå‡æœåŠ¡è´¨é‡ï¼Œä¸ä»…增强了用户粘性,还扩大了市场份é¢ã€‚è¿™ç§â€œåЍæ€ä¿®è¡¥â€çš„能力,是市场撬动ä¸ä¸å¯æˆ–缺的关键。
通过以上ç†è®ºåŸºç¡€å’Œç–略布局,北岛玲用她多年的实践ç»éªŒï¼Œå‘我们展示了精准ã€åˆ›æ–°ã€æŒç»çš„市场撬动路径。我们将进入实际æ“作指å—,详细讲解如何将这些ç†å¿µè½å®žåˆ°å…·ä½“çš„ä¼ä¸šè¡ŒåЍä¸ã€‚
æƒå¨ç§‘æ™®ï¼åŒ—岛玲|详细解ç”ã€è§£é‡Šä¸Žè½å®žï¼šæ•™ä½ 如何用这一撬动市场的秘密æ¦å™¨ï¼ˆä¸‹ï¼‰
上一次我们深度探究了北岛玲的市场撬动ç†å¿µï¼Œä»Žæ´žå¯Ÿè£‚ç¼ã€æˆ˜ç•¥å¸ƒå±€åˆ°åˆ›æ–°å·®å¼‚å’ŒæŒç»ä¼˜åŒ–,掌æ¡è¿™äº›åŸºç¡€é€»è¾‘åŽï¼Œå…³é”®åœ¨äºŽå¦‚何将其转化为具体å¯è¡Œçš„è¡ŒåŠ¨æ–¹æ¡ˆã€‚çŽ°åœ¨æˆ‘ä»¬å°±è¿›å…¥å®žæˆ˜çŽ¯èŠ‚ï¼Œå¸®ä½ æ‹†è§£æ¯ä¸€æ¥çš„æ“ä½œç»†èŠ‚ï¼Œè®©ä½ åœ¨å¸‚åœºä¸æ›´æœ‰ä¿¡å¿ƒåœ°ç”¨â€œæ’¬æ£â€æ’¬åŠ¨å±žäºŽä½ çš„é‚£ä¸€ç‰‡å¤©åœ°ã€‚
细分市场,是北岛玲倡导的“点â€çªç ´çš„第一æ¥ã€‚è¿™è¦æ±‚ä½ ç”„åˆ«è¡Œä¸šä¸çš„细微空白,需è¦å¤§é‡æ•°æ®æ”¯æ’‘å’Œæ•é”的洞察力。å¯ä»¥ä»Žè¡Œä¸šæŠ¥å‘Šã€ç”¨æˆ·è¯„论ã€ç«žäº‰å¯¹æ‰‹äº§å“细节出å‘,进行“市场盯梢â€ã€‚
è®°ä½ï¼Œæ¯ä¸€ä¸ªâ€œè£‚ç¼â€éƒ½ä»£è¡¨ç€æ½œåœ¨çš„å¸‚åœºæœºä¼šï¼Œä½ çš„ä»»åŠ¡æ˜¯ç”¨æœ€åˆé€‚的切入点,快速å 领制高点。
在找到市场“裂ç¼â€ä¹‹åŽï¼Œä¸‹ä¸€æ¥æ˜¯è®©ç›®æ ‡å®¢æˆ·â€œè®¤è¯†ä½ â€ï¼Œå»ºç«‹ç‹¬ç‰¹çš„å“牌认知。北岛玲强调:“å“ç‰Œæ˜¯æ’¬åŠ¨å¸‚åœºçš„å…³é”®æ æ†ã€‚â€ä½ è¦åšçš„æ˜¯ï¼š
æ ¸å¿ƒä»·å€¼æ˜Žç¡®ï¼šä¸ºä½ çš„äº§å“æˆ–æœåŠ¡å®šä¹‰æ¸…æ™°çš„å·®å¼‚åŒ–ä»·å€¼ï¼Œå¦‚â€œçŽ¯ä¿â€ã€â€œæ™ºèƒ½â€ã€â€œä¾¿æ·â€ç‰ã€‚故事化表达:用讲故事的方å¼è®©ç”¨æˆ·æ›´å®¹æ˜“接å—ï¼Œæ¯”å¦‚å¼ºè°ƒä½ äº§å“背åŽçš„创新故事或生活场景应用。场景实æ“:将产å“嵌入到具体使用场景ä¸ï¼Œè®©ç›®æ ‡å®¢æˆ·è”想到他们的真实需求。
æ¯”å¦‚ï¼Œä¸€ä¸ªä¸“æ³¨äºŽçŽ¯ä¿ææ–™çš„å®¶å±…å“牌,å¯ä»¥å¼ºè°ƒâ€œç»¿è‰²ç”Ÿæ´»ï¼Œä»Žæˆ‘åšèµ·â€ï¼Œå¹¶ç”¨çœŸå®žç”¨æˆ·æ•…事增强影å“力。
现代化的数å—工具,是实现“点â€åˆ°â€œé¢â€å¿«é€Ÿé“ºå¼€çš„利器。北岛玲建议:
æ•°æ®åˆ†æžå·¥å…·ï¼šåˆ©ç”¨GoogleAnalyticsã€å¾®ä¿¡æ•°æ®ç‰ï¼Œç›‘控用户行为,优化投放和产å“。CRM系统:建立客户关系管ç†ä½“系,深化客户需求ç†è§£ï¼Œæé«˜å¤è´çŽ‡ã€‚è‡ªåŠ¨åŒ–è¥é”€ï¼šé€šè¿‡è‡ªåŠ¨åŒ–æµç¨‹ï¼Œç²¾å‡†æŽ¨é€å†…容,节çœäººåŠ›åˆæå‡è½¬åŒ–。
è¿™äº›å·¥å…·çš„æœ€å¤§ä¼˜åŠ¿å°±æ˜¯è®©ä½ â€œèƒ½çœ‹æ¸…æ¥šâ€ã€â€œèƒ½åšå¾—å¿«â€ã€â€œèƒ½è°ƒæ•´å¾—çµæ´»â€ã€‚
“用点â€çªç ´åŽï¼Œä¸èƒ½è´¸ç„¶æ‰©å¼ ï¼Œè€Œåº”é€æ¥æ”¾å¤§å½±å“力:
试点验è¯ï¼šå…ˆåœ¨æŸä¸ªåŒºåŸŸæˆ–用户群体进行试点,观察效果,调整ç–略。形æˆå£ç¢‘:利用优质用户的推èï¼Œå»ºç«‹è‰¯å¥½å£°èª‰ã€‚é€æ¥è¦†ç›–:通过线上线下结åˆçš„æ–¹å¼ï¼Œé€æ¥å‘更广泛的市场拓展。
比如,一家新兴的å¥åº·äº§å“å…¬å¸ï¼Œå¯ä»¥å…ˆåœ¨ä¸€çº¿åŸŽå¸‚的高端社区试点,然åŽä¾é 用户å£ç¢‘逿¸æ‰©å¤§åˆ°äºŒçº¿ã€ä¸‰çº¿åŸŽå¸‚。
一旦进入市场,ä¸èƒ½åœä¸‹è„šæ¥ã€‚䏿–的用户åé¦ˆã€æ•°æ®åˆ†æžï¼Œæ˜¯ä½ ä¿æŒç«žäº‰åŠ›çš„æ ¹æœ¬ã€‚
用户åé¦ˆæ”¶é›†ï¼šè®¾ç«‹å¤šæ¸ é“æ„è§ç®±ã€å®šæœŸè°ƒç ”,了解用户使用感å—。快速å“应改良:针对åé¦ˆï¼ŒåŠæ—¶æ›´æ–°è¿ä»£äº§å“。创新æŒç»æŽ¨è¿›ï¼šä¸æ»¡è¶³äºŽå½“剿ˆå°±ï¼Œåº”䏿–ç ”å‘æ–°åŠŸèƒ½ã€æ–°æœåŠ¡ï¼Œä¿æŒé¢†å…ˆã€‚
比如,一个在线教育平å°ï¼Œé€šè¿‡ç”¨æˆ·è°ƒç ”å‘现课程内容ä¸å¤Ÿè´´åˆå®žé™…éœ€æ±‚ï¼Œå°±ä¸æ–æ·»åŠ å®žæˆ˜æ¡ˆä¾‹ï¼Œæé«˜è¯¾ç¨‹å®žç”¨æ€§ï¼Œèµ¢å¾—用户信任。
æœ€ç»ˆç›®æ ‡ä¸æ˜¯ä¸€æ¬¡æˆåŠŸçš„æ’¬åŠ¨ï¼Œè€Œæ˜¯æ‰“é€ ä¸€ä¸ªå¯æŒç»çš„生æ€ç³»ç»Ÿã€‚å¯ä»¥ï¼š
è”åˆä¸Šä¸‹æ¸¸ä¼ä¸šï¼Œæä¾›ä¸€ç«™å¼è§£å†³æ–¹æ¡ˆï¼›æž„å»ºå¿ å®žç”¨æˆ·ç¤¾åŒºï¼Œå¢žå¼ºç”¨æˆ·ç²˜æ€§ï¼›æŒç»æŽ¨å‡ºåˆ›æ–°äº§å“或æœåŠ¡ï¼Œä¸æ–满足新需求。
è¿™æ ·çš„ç”Ÿæ€ä½“系,将æˆä¸ºä½ ç¡¬æ ¸å¸‚åœºâ€œæ’¬æ£â€çš„åšå®žåŽç›¾ã€‚
在这æ¡â€œæ’¬åŠ¨å¸‚åœºâ€çš„路上,北岛玲的ç–略注é‡â€œç²¾å‡†ã€åˆ›æ–°ã€æŒç»â€ï¼Œæ¯ä¸ªçŽ¯èŠ‚éƒ½éœ€è¦ç»†å¿ƒæ‰“磨ã€ä¸æ–实践。åªè¦æŠŠæ¡æ ¸å¿ƒåŽŸåˆ™ï¼Œç»“åˆè‡ªèº«æƒ…å†µï¼Œçµæ´»åº”å˜ï¼Œå°±èƒ½ç”¨ä¸€æ‹›æ’¬åŠ¨æ•´ä¸ªå¸‚åœºã€‚è¿™ç‰‡çœ‹ä¼¼åšç¡¬çš„“大门â€ï¼Œç»ˆç©¶ä¼šè¢«ä½ 逿¸æ‰“开。